.jpg)
По запросу эксперты hh.ua и Acumen International рассчитали динамику зарплатных предложений в период с марта по сентябрь 2012 года. Бесспорными лидерами по росту окладов оказались продажники, а наиболее щедрой отраслью — металлургия. Данные основаны на текущей базе вакансий.
1. Менеджер по маркетингу в металлургии
Зарплата, март (min/max): 5,985 / 8,778 тыс.
Зарплата, сентябрь (min/max): 5,992 / 17,578 тыс.
Рост за период: до 8,800 тыс.
Основные обязанности: анализ конъюнктуры рынка, подготовка рекомендаций по отдельным продуктам и направлениям; разработка новых видов продукции; изучение конкурентов и позиционирование; анализ мировых цен, подготовка рекомендаций по ценовой политике; анализ удовлетворенности потребителей.
Чем объясняется рост зарплаты: ухудшением мировой конъюнктуры на рынке металла, необходимостью улучшать продажи.
2. Начальник отдела продаж в металлургии
Зарплата, март (min/max): 8,379 / 23,940 тыс.
Зарплата, сентябрь (min/max): 8,389 / 31,960 тыс.
Рост за период: до 8,020 тыс.
Основные обязанности: изучение рынка сбыта, наращивание оборотов продаж; организация работы отдела продаж, работа с разрешительными органами, поиск и подбор персонала, анализ отчетов по продажам, контроль за своевременностью оплаты, работа с должниками, участие в выставках.
Чем объясняется рост зарплаты: ухудшением мировой конъюнктуры на рынке металла, необходимостью улучшать продажи.
3. Топ-менеджер в торговле (национальные менеджеры, директоры по продажам, управляющие)
Зарплата, март (min/max): 11,970 / 15,960 тыс.
Зарплата, сентябрь (min/max): 14,382 / 19,975 тыс.
Рост за период: до 4,015 тыс.
Основные обязанности: установление и поддержание эффективных отношений с торговыми сетями; разработка стратегии по работе с ключевыми клиентами, коммерческих условий; проведение переговоров и заключение договоров; обеспечение эффективной работы сотрудников; координация документооборота.
Чем объясняется рост зарплаты: активный выход новых торговых марок на рынок, высокая конкуренция на рынке FMCG, необходимость расширения рынков сбыта.
4. Региональный менеджер по продажам в торговле
Зарплата, март (min/max): 7,182 / 7,980 тыс.
Зарплата, сентябрь (min/max): 9,588 / 11,985 тыс.
Рост за период: до 4,005 тыс.
Основные обязанности: участие в разработке стратегии продвижения продукции, внедрение этой стратегии в подконтрольном регионе; работа с ключевыми клиентами, развитие и привлечение новых клиентов; проведение переговоров и заключение договоров; административные задачи (работа с персоналом, координация работы компании в регионе).
Чем объясняется рост зарплаты: необходимостью наращивать объемы продаж в условиях стагнирующего рынка.
5. Программист С++
Зарплата, март (min/max): 8,700 / 28,000 тыс.
Зарплата, сентябрь (min/max): 8,900 / 30,000 тыс.
Рост за период: до 2,000 тыс.
Основные обязанности: разработка (написание) программ на языке программирования С++.
Чем объясняется рост зарплаты: большим дефицитом специалистов на активно развивающемся рынке IT-аутсорсинга. На одного специалиста приходится 4-5 вакансий, а если учесть, что не все специалисты подходят под конкретные запросы, то показатель может увеличиться до 6-7 вакансий на соискателя.
6. Страховой агент
Зарплата, март (min/max): 5,000 / 15,000 тыс.
Зарплата, сентябрь (min/max): 5,000 / 17,000 тыс.
Рост за период: до 2,000 тыс.
Основные обязанности: продажа страховых услуг частным и корпоративным клиентам.
Чем объясняется рост зарплаты: большим спросом на квалифицированных специалистов. Вакансия подразумевает знание продукта, активные продажи и предполагает минимальную фиксированную ставку: основной доход приходится на процент от продаж, отсюда – большая текучесть кадров.
7. Торговый представитель
Зарплата, март (min/max): 4,500 / 20,000 тыс.
Зарплата, сентябрь (min/max): 4,500 / 22,000 тыс.
Рост за период: до 2,000 тыс.
Основные обязанности: продажи, работа с партнерами (розничными сетями), развитие сбыта в регионах.
Чем объясняется рост зарплаты: спецификой продаж – не все могут работать в этой сфере. Компании заинтересованы в росте продаж, а, учитывая спокойствие рынка, продавать становится все труднее.
8. Менеджер по продажам
Зарплата, март (min/max): 3,500 / 18,000 тыс.
Зарплата, сентябрь (min/max): 3,500 / 20,000 тыс.
Рост за период: до 2,000 тыс.
Основные обязанности: выполнение плана продаж; проведение переговоров и установление контактов с новыми клиентами, непосредственное общение и прямые продажи.
Чем объясняется рост зарплаты: спросом на специалистов на рынке, большой текучестью кадров в сфере продаж.
9. Менеджер по продажам в металлургии
Зарплата, март (min/max): 5,027 / 15,960 тыс.
Зарплата, сентябрь (min/max): 6,711 / 15,980 тыс.
Рост за период: до 1,684 тыс.
Основные обязанности: изучение потребностей потенциальных и существующих клиентов; активный поиск новых заказчиков; проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений; поддержание отношений с ключевыми клиентами.
Чем объясняется рост зарплаты: необходимостью повышать продажи в условиях падения глобального спроса на металл.
10. Директор по маркетингу
Зарплата, март (min/max): 15,000 / 43,000 тыс.
Зарплата, сентябрь (min/max): 14,800 / 44,000 тыс.
Рост за период: до 1,000 тыс.
Основные обязанности: разработка и внедрение маркетинговой политики компании, увеличение объема продаж, формирование имиджа компании.
Чем объясняется рост зарплаты: дефицитом квалифицированных специалистов.
