...
Реєструйся

Директор по продажам: предложения работодателей и ожидания претендентов


Исследовательский центр рекрутингового портала Superjob.ua в октябре 2011 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор по продажам» в Киеве.

Средние рыночные зарплатные предложения для директоров по продажам в столице составляют 16 000 гривен.

Компетенции директоров по продажам включают стратегическое и оперативное планирование сбыта, управление продажами, ценовой и ассортиментной политикой компании. Данные специалисты проводят исследование рынка, разрабатывают целевые показатели продаж и обеспечивают их выполнение. В обязанности директоров по продажам входит бюджетирование, координация деятельности персонала, мотивация сотрудников, построение и поддержание эффективных коммуникаций с другими подразделениями компании: отделами маркетинга, закупок, логистики и т.д. Помимо этого управленцы такого уровня ответственны за развитие деловых отношений с партнерами.

Соискатели, претендующие на пост директора по продажам впервые, должны иметь стаж руководящей работы в отделе сбыта не менее 3 лет, владеть техникой продаж и методами повышения эффективности бизнеса. Пригодятся знание основ маркетинга и опыт ведения переговоров. Обязательно наличие высшего образования. Также необходимо уверенно владеть компьютером (MS Office, «1С», статистическое ПО). Кандидаты, соответствующие указанным требованиям, в Киеве вправе рассчитывать на зарплату от 8000 до 9000 гривен в месяц.

Вход в следующий зарплатный диапазон открыт специалистам с опытом работы директором по продажам или коммерческим директором более 1 года. Претенденты должны демонстрировать знание рынка товаров и услуг по профилю компании-работодателя, также приветствуется наличие сертификатов о прохождении курсов и тренингов по продажам. Зарплаты, предлагаемые таким специалистам, в столице достигают 10 000 гривен.

Более высокое жалование работодатели готовы предложить директорам по продажам, имеющим успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса, а также стаж работы в данной должности от 3 лет. Компании, имеющие международных партнеров, заинтересованы в претендентах, свободно владеющих английским языком. Приветствуется и дополнительное образование в области маркетинга либо менеджмента. Зарплатные предложения вакансий, содержащих указанные требования, в столице достигают 20 000 гривен.

На максимальный доход могут притязать директора по продажам с опытом работы на профильном рынке от 3 лет. Настоящие профессионалы должны иметь опыт построения коммерческой службы «с нуля», а также навыки создания и развития региональной сети. Крупные компании отдают предпочтение кандидатам, ранее работавшим в организациях сходного размера и структуры. Управленцы высокого профессионального уровня в Киеве могут претендовать на зарплату до 40 000 гривен.

Согласно исследованию рынка труда, типичным представителем профессии директора по продажам является мужчина средних лет с высшим образованием. Представительниц слабого пола в данной сфере деятельности всего 13%. Большинство составляют соискатели в возрасте 30-39 лет (51%). Высшее образование имеют 97% директоров по продажам. Каждый четвертый соискатель этой должности свободно владеет английским языком.

Регион исследования: г. Киев
Время проведения исследования: октябрь 2011 года
Единица измерения: украинская гривна
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор по продажам»

Типичный функционал:
– стратегическое планирование продаж;
– оперативное планирование продаж, управление продажами, разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
– управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
– проведение исследований по анализу рынка или разработка соответствующих технических заданий для отделов (оценка емкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и т.д.);
– обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, закупок, логистики и т.д.);
– координация деятельности персонала, мотивация сотрудников;
– поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами;
– планирование, исполнение и контроль бюджета.

Требования к позиции: тип занятости – полный рабочий день.

Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем профессиональных навыков.

Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить 4 основных зарплатных диапазона в зависимости от опыта и профессиональных навыков специалистов.

Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(с учетом % от продаж)

Регион Средний Диапазон I

Без опыта работы
на данной позиции

Диапазон II

С минимальным опытом работы
на данной позиции

Диапазон III

С опытом работы
на данной позиции

Диапазон IV

Со значительным опытом работы
на данной позиции

Киев 16 000 8 000 – 9 000 9 000 – 10 000 10 000 – 20 000 20 000 – 40 000

Пояснения к таблице »

Каждый зарплатный диапазон характеризуется определённым типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.

Зарплатный диапазон Требования и пожелания к профессиональным навыкам
I
Без опыта работы на данной позиции
– Высшее образование
– Уверенный пользователь ПК (MS Office, «1С», статистическое ПО)
– Знание основ маркетинга
– Отличное владение техникой продаж и методами повышения
эффективности бизнеса
– Отличные переговорные навыки
– Опыт руководящей работы в отделе продаж от 3 лет
II
С минимальным опытом работы на данной позиции
– Знание специфики профильного рынка товаров / услуг
– Наличие сертификатов о прохождении курсов / тренингов по продажам
– Опыт работы директором по продажам / коммерческим директором от 1 года
III
С опытом работы на данной позиции
– Успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса
– Опыт работы директором по продажам / коммерческим директором от 3 лет

Возможные пожелания:
– дополнительное образование в области маркетинга / менеджмента
– знание английского языка на разговорном или свободном уровне

IV
Со значительным опытом работы на данной позиции
– Дополнительное образование в области маркетинга / менеджмента
– Опыт построения коммерческой службы с нуля
– Опыт развития / построения региональной сети
– Опыт работы директором по продажам / коммерческим директором на профильном рынке от 3 лет

Возможное пожелание: опыт работы в крупной компании

Портрет соискателя

Матеріали до теми


Дії роботодавця при анулюванні бронювання працівника
Працівники, заброньовані на період мобілізації та на воєнний час, отримують відстрочку від призову на військову службу. Проте за певних обставин ...
Що змінилося в правилах бронювання від мобілізації: основні новації
Кабмін нещодавно ухвалив зміни до порядку бронювання військовозобов’язаних від мобілізації (постанова від 27 січня 2023 року № 76, яка регламентує ...
Чи вважається призначення пенсії за віком на пільгових умовах підставою для звільнення з військової служби
Призначення пенсії за віком на пільгових умовах не є належною та достатньою підставою для звільнення особи, призваної на військову службу ...
Мільйон гривень і рік служби: що обіцяють молодим військовим за «Контрактом 18-24»
На початку 2025 року в Україні з’явилася ініціатива «Контракт 18-24». Міністерство оборони вже презентувало, як він виглядатиме і що можуть ...