Исследовательский центр рекрутингового портала Superjob.ua в октябре 2011 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор по продажам» в Киеве.
Средние рыночные зарплатные предложения для директоров по продажам в столице составляют 16 000 гривен.
Компетенции директоров по продажам включают стратегическое и оперативное планирование сбыта, управление продажами, ценовой и ассортиментной политикой компании. Данные специалисты проводят исследование рынка, разрабатывают целевые показатели продаж и обеспечивают их выполнение. В обязанности директоров по продажам входит бюджетирование, координация деятельности персонала, мотивация сотрудников, построение и поддержание эффективных коммуникаций с другими подразделениями компании: отделами маркетинга, закупок, логистики и т.д. Помимо этого управленцы такого уровня ответственны за развитие деловых отношений с партнерами.
Соискатели, претендующие на пост директора по продажам впервые, должны иметь стаж руководящей работы в отделе сбыта не менее 3 лет, владеть техникой продаж и методами повышения эффективности бизнеса. Пригодятся знание основ маркетинга и опыт ведения переговоров. Обязательно наличие высшего образования. Также необходимо уверенно владеть компьютером (MS Office, «1С», статистическое ПО). Кандидаты, соответствующие указанным требованиям, в Киеве вправе рассчитывать на зарплату от 8000 до 9000 гривен в месяц.
Вход в следующий зарплатный диапазон открыт специалистам с опытом работы директором по продажам или коммерческим директором более 1 года. Претенденты должны демонстрировать знание рынка товаров и услуг по профилю компании-работодателя, также приветствуется наличие сертификатов о прохождении курсов и тренингов по продажам. Зарплаты, предлагаемые таким специалистам, в столице достигают 10 000 гривен.
Более высокое жалование работодатели готовы предложить директорам по продажам, имеющим успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса, а также стаж работы в данной должности от 3 лет. Компании, имеющие международных партнеров, заинтересованы в претендентах, свободно владеющих английским языком. Приветствуется и дополнительное образование в области маркетинга либо менеджмента. Зарплатные предложения вакансий, содержащих указанные требования, в столице достигают 20 000 гривен.
На максимальный доход могут притязать директора по продажам с опытом работы на профильном рынке от 3 лет. Настоящие профессионалы должны иметь опыт построения коммерческой службы «с нуля», а также навыки создания и развития региональной сети. Крупные компании отдают предпочтение кандидатам, ранее работавшим в организациях сходного размера и структуры. Управленцы высокого профессионального уровня в Киеве могут претендовать на зарплату до 40 000 гривен.
Согласно исследованию рынка труда, типичным представителем профессии директора по продажам является мужчина средних лет с высшим образованием. Представительниц слабого пола в данной сфере деятельности всего 13%. Большинство составляют соискатели в возрасте 30-39 лет (51%). Высшее образование имеют 97% директоров по продажам. Каждый четвертый соискатель этой должности свободно владеет английским языком.
Регион исследования: г. Киев
Время проведения исследования: октябрь 2011 года
Единица измерения: украинская гривна
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор по продажам»
Типичный функционал:
– стратегическое планирование продаж;
– оперативное планирование продаж, управление продажами, разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
– управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
– проведение исследований по анализу рынка или разработка соответствующих технических заданий для отделов (оценка емкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и т.д.);
– обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, закупок, логистики и т.д.);
– координация деятельности персонала, мотивация сотрудников;
– поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами;
– планирование, исполнение и контроль бюджета.
Требования к позиции: тип занятости – полный рабочий день.
Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем профессиональных навыков.
Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить 4 основных зарплатных диапазона в зависимости от опыта и профессиональных навыков специалистов.
Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(с учетом % от продаж)
| Регион | Средний | Диапазон I Без опыта работы | Диапазон II
С минимальным опытом работы | Диапазон III
С опытом работы | Диапазон IV
Со значительным опытом работы |
| Киев | 16 000 | 8 000 – 9 000 | 9 000 – 10 000 | 10 000 – 20 000 | 20 000 – 40 000 |
Каждый зарплатный диапазон характеризуется определённым типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.
| Зарплатный диапазон | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| I Без опыта работы на данной позиции |
– Высшее образование – Уверенный пользователь ПК (MS Office, «1С», статистическое ПО) – Знание основ маркетинга – Отличное владение техникой продаж и методами повышения эффективности бизнеса – Отличные переговорные навыки – Опыт руководящей работы в отделе продаж от 3 лет |
| II С минимальным опытом работы на данной позиции |
– Знание специфики профильного рынка товаров / услуг – Наличие сертификатов о прохождении курсов / тренингов по продажам – Опыт работы директором по продажам / коммерческим директором от 1 года |
| III С опытом работы на данной позиции |
– Успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса – Опыт работы директором по продажам / коммерческим директором от 3 лет Возможные пожелания: |
| IV Со значительным опытом работы на данной позиции |
– Дополнительное образование в области маркетинга / менеджмента – Опыт построения коммерческой службы с нуля – Опыт развития / построения региональной сети – Опыт работы директором по продажам / коммерческим директором на профильном рынке от 3 лет Возможное пожелание: опыт работы в крупной компании |
Портрет соискателя
