Реєструйся

Директор по продажам: предложения работодателей и ожидания претендентов


Исследовательский центр рекрутингового портала Superjob.ua в октябре 2011 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор по продажам» в Киеве.

Средние рыночные зарплатные предложения для директоров по продажам в столице составляют 16 000 гривен.

Компетенции директоров по продажам включают стратегическое и оперативное планирование сбыта, управление продажами, ценовой и ассортиментной политикой компании. Данные специалисты проводят исследование рынка, разрабатывают целевые показатели продаж и обеспечивают их выполнение. В обязанности директоров по продажам входит бюджетирование, координация деятельности персонала, мотивация сотрудников, построение и поддержание эффективных коммуникаций с другими подразделениями компании: отделами маркетинга, закупок, логистики и т.д. Помимо этого управленцы такого уровня ответственны за развитие деловых отношений с партнерами.

Соискатели, претендующие на пост директора по продажам впервые, должны иметь стаж руководящей работы в отделе сбыта не менее 3 лет, владеть техникой продаж и методами повышения эффективности бизнеса. Пригодятся знание основ маркетинга и опыт ведения переговоров. Обязательно наличие высшего образования. Также необходимо уверенно владеть компьютером (MS Office, «1С», статистическое ПО). Кандидаты, соответствующие указанным требованиям, в Киеве вправе рассчитывать на зарплату от 8000 до 9000 гривен в месяц.

Вход в следующий зарплатный диапазон открыт специалистам с опытом работы директором по продажам или коммерческим директором более 1 года. Претенденты должны демонстрировать знание рынка товаров и услуг по профилю компании-работодателя, также приветствуется наличие сертификатов о прохождении курсов и тренингов по продажам. Зарплаты, предлагаемые таким специалистам, в столице достигают 10 000 гривен.

Более высокое жалование работодатели готовы предложить директорам по продажам, имеющим успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса, а также стаж работы в данной должности от 3 лет. Компании, имеющие международных партнеров, заинтересованы в претендентах, свободно владеющих английским языком. Приветствуется и дополнительное образование в области маркетинга либо менеджмента. Зарплатные предложения вакансий, содержащих указанные требования, в столице достигают 20 000 гривен.

На максимальный доход могут притязать директора по продажам с опытом работы на профильном рынке от 3 лет. Настоящие профессионалы должны иметь опыт построения коммерческой службы «с нуля», а также навыки создания и развития региональной сети. Крупные компании отдают предпочтение кандидатам, ранее работавшим в организациях сходного размера и структуры. Управленцы высокого профессионального уровня в Киеве могут претендовать на зарплату до 40 000 гривен.

Согласно исследованию рынка труда, типичным представителем профессии директора по продажам является мужчина средних лет с высшим образованием. Представительниц слабого пола в данной сфере деятельности всего 13%. Большинство составляют соискатели в возрасте 30-39 лет (51%). Высшее образование имеют 97% директоров по продажам. Каждый четвертый соискатель этой должности свободно владеет английским языком.

Регион исследования: г. Киев
Время проведения исследования: октябрь 2011 года
Единица измерения: украинская гривна
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор по продажам»

Типичный функционал:
– стратегическое планирование продаж;
– оперативное планирование продаж, управление продажами, разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
– управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
– проведение исследований по анализу рынка или разработка соответствующих технических заданий для отделов (оценка емкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и т.д.);
– обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, закупок, логистики и т.д.);
– координация деятельности персонала, мотивация сотрудников;
– поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами;
– планирование, исполнение и контроль бюджета.

Требования к позиции: тип занятости – полный рабочий день.

Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем профессиональных навыков.

Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить 4 основных зарплатных диапазона в зависимости от опыта и профессиональных навыков специалистов.

Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(с учетом % от продаж)

Регион Средний Диапазон I

Без опыта работы
на данной позиции

Диапазон II

С минимальным опытом работы
на данной позиции

Диапазон III

С опытом работы
на данной позиции

Диапазон IV

Со значительным опытом работы
на данной позиции

Киев 16 000 8 000 – 9 000 9 000 – 10 000 10 000 – 20 000 20 000 – 40 000

Пояснения к таблице »

Каждый зарплатный диапазон характеризуется определённым типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.

Зарплатный диапазон Требования и пожелания к профессиональным навыкам
I
Без опыта работы на данной позиции
– Высшее образование
– Уверенный пользователь ПК (MS Office, «1С», статистическое ПО)
– Знание основ маркетинга
– Отличное владение техникой продаж и методами повышения
эффективности бизнеса
– Отличные переговорные навыки
– Опыт руководящей работы в отделе продаж от 3 лет
II
С минимальным опытом работы на данной позиции
– Знание специфики профильного рынка товаров / услуг
– Наличие сертификатов о прохождении курсов / тренингов по продажам
– Опыт работы директором по продажам / коммерческим директором от 1 года
III
С опытом работы на данной позиции
– Успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса
– Опыт работы директором по продажам / коммерческим директором от 3 лет

Возможные пожелания:
– дополнительное образование в области маркетинга / менеджмента
– знание английского языка на разговорном или свободном уровне

IV
Со значительным опытом работы на данной позиции
– Дополнительное образование в области маркетинга / менеджмента
– Опыт построения коммерческой службы с нуля
– Опыт развития / построения региональной сети
– Опыт работы директором по продажам / коммерческим директором на профильном рынке от 3 лет

Возможное пожелание: опыт работы в крупной компании

Портрет соискателя

Матеріали до теми


Новий порядок бронювання військовозобов’язаних: роз’яснення Мінекономіки
Кабінет Міністрів ухвалив новий порядок бронювання військовозобов’язаних та критерії визначення підприємств, установ і організацій, критично важливих для функціонування економіки та забезпечення життєдіяльності ...
Комплаєнс-контроль: поняття, переваги й запровадження
З масштабуванням бізнесу, закономірним є процес виходу на зовнішні ринки й розширення комерційних зв’язків. Водночас може виникнути питання про запровадження ...
Рівень продуктивності працівників знижується: як зарадити цій проблемі
Через силу багатьох факторів навіть у найпродуктивніших працівників може зникати інтерес до роботи. І в цьому не завжди винні роботодавці, ...