.jpg)
В вакансиях для продажников чаще, чем других профессиональных сферах указывают уровень зарплат. Здесь этот показатель 33-35% при среднем 20-25%. Об этом свидетельствуют результаты исследования международного кадрового портала hh.ua. Но в этом случае есть своя специфика: указывая уровень зарплаты, работодатель часто идет на хитрость, указывая максимально возможный уровень дохода, учитывая и фиксированную ставку, и возможные проценты от продаж или премиальные. Такая тактика дает возможность обратить внимание на то или иное предложение, учитывая существующую конкуренцию на рынке труда.
Так или иначе, вакансии для продажников ежемесячно попадают в ТОП-10 самых дорогих вакансий. Например, в марте 2012 в рейтинг попала вакансия менеджер по работе с клиентами с доходом 20 тыс. грн., в апреле была вакансия для генерального директора розничной сети с зарплатой 84 тыс. грн, а в мае для регионального директора по продажам (20 тыс. грн).
Разброс в этой сфере традиционный — от 3-4 тыс. грн для тех, кто только начинает карьеру, до 10-12 тыс. долларов для директоров по продажам.
Востребованность профессии
Несмотря на большое количество как резюме, так и вакансий, продажники одни из наиболее востребованных специалистов на рынке труда. В среднем hh.Индекс (соотношение количества размещенных резюме и вакансий) для профессии составляет 1,45 (на две вакансии три соискателя). В регионах показатели несколько выше — на одну вакансию претендуют почти два соискателя. На рынке существует стойкая тендеция к дефициту квалифицированного торгового персонала — показатели hh.Индекса неизменны на протяжении длительного периода времени.
Кто ищет работу
Всего на сайте hh.ua в первой половине 2012 года было размещено 14 416 резюме. В продажах больше стремятся работать мужчины (65%), чем женщины (35%). Большинство соискателей находяться в возрасте 26-35 лет, имеют высшее образование, базовые знания английского и опыт работы 3-6 лет. В целом выборку соискателей можно назвать очень квалифицированной – требования в вакансиях к опыту работы, как правило, ниже, чем опыт работы “среднего” соискателя.
Татьяны Топчий, директор по развитию международного кадрового портала hh.ua, рассказала, что менеджеры по продажам — наиболее востребованная профессия (фактически пятая часть вакансий на рынке труда). Это продажи самой разной продукции и услуг — от металлопроката до рекламных баннеров в интернете.
“Таких специалистов не готовят в институтах, и часто от людей, которые давно в этом ремесле, можно услышать, что продажи — это не профессия, а состояние души. Потому что для успеха в продажах человек должен быть естественно активным, открытым и настойчивым. Причем не несколько раз в неделю, а постоянно”, — отметила она.
Ирина Малык Источник: UBR
